想注册公司的创业者精心准备的商业计划书已使你登堂入室。但风险投资、银行家和天使投资者不会把资金给商业计划书,他们将资金托付于人。所以,准备注册公司的创业者如何处理好计划书对企业很重要。牢记这个事实很重要,因为它将强烈激励你去采取下述补充措施。
1、前期准备特备重要。就这些准备注册公司的创业者的创意和公司而言,你肯定是世界上的*。但这并不表示你不进行认真准备就能精确、简洁、雄辩地描述创意和公司。所以,要搞清楚有多长时间去做陈述(经常是20分钟或少,在某些情况下可能只有5分钟)然后准备你的陈述以满足时间要求。
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2、认真选择内容。在简短的陈述过程中,你应尽力达到什么目标呢?有许多事要做,但首要目标是,你要证明在你的产品和服务中确实存在*特的和有
潜在价值的东西,并且证明你已经准确地理解了这些东西是什么。此时,我想起自己做口头陈述时的那一刻,当时我正为自己的企业争取一个生产伙伴而进行陈述。这家大公司(年销售额**过10亿美元)的CEO把脸转向我说:"告诉我们,你知道些什么?"他的工程师团队已经广泛测试了我们的产品样品,而且他的下属已详细阅读了我们的商业计划书,但他想听我概括这项产品的特性和优点。为什么?我确信部原因是他想搞清楚我是否真正理解了它们,而且如他后来告诉我说的,他也想观察我在压力下如何表现。我已做好我的分内工作,并准备好一份切中要点的简短陈述。所以,尽管许多尖锐问题随后而来,但我从一开始就觉得自己处理得很正确。
3、谨记:你正尽力去说服别人,而不是击败他们。对于许多想注册公司的创业者而言存在的一个潜在陷阱是(特别是有技术背景的创业者)他们会很快
落人只有他们所在领域的人才能理解的技术语言当中。这是严重的战术失误,因为尽管听你演说的人们非常聪明,并拥有广博的商业经验,但他们可能没有必需的特殊训练去理解高深的技术描述。一般来说,口头陈述专注于大的企业蓝图好一产品的功能是什么、为什么它优于其他竞争产品,但绝不能滑入新注册公司的创业者创业者自我感觉简单和舒适的技术语言当中,至少某些潜在投资者对技术语言非常不熟悉。
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4、展示热情一但要用实际检验来调和一下。你的确应该充满热情,毕竟,它是你的"孩子"和使你**的机会,但是要用事实和数据来调和你的热情
。如果你已完成了市场调研,那么在讨论营销战略时要简明地叙述它。并且确保你所提及的任何财务预期至少要与自己的实际能力大体上保持一致。任何
人都能使用一个电子数据表程序来说明销售额很快就会**过整个国民生产总值。所以,你的听众一定不会被那些很少或毫无商业价值的数字所迷惑或影响。
5、就口头陈述而言,没有什么可以代替排练重要的是前期准备。排练有时应该在朋友和公司的共同创建者面前进行,以便使你能获得他们有关如何改进的反馈意见。另一些排练应该在对你的创意或公司完全不了解的人面前进行,这将有助于你查明口头陈述对次听的人是否意思清楚。(当你做正式论述时,一些听众可能就处于这种情况,或至多读过两页的概要。)有些排练甚至不需要听众,对着空旷的房间或办公室做陈述排练经常对你是有助益的,这只是为了确信你已经记住了主要观点。
6、对于一些创业者在上海注册公司而言,需要注意自身的素养及素质,只有自己达到了一定程度及高度之后才能在市场上立于不败之地,这才是市场的需要,经过长期的磨练使自己成为一个高级管理人才,市场分析人才。
很多创业者对于风险投资公司是很好奇的,特别是一些刚在上海注册公司的创业者,他们很想知道风险投资公司的组织形式。
其实风险资本的组织形式是风险投资积累机制的重要内容,适当的组织形式是风险投资高效率科学运作的基本保证,有利于从制度上**风险投资当事人的合法利益,从而使整个行业稳定健康地发展。应该说,风险投资组织形式的选择形式是有多种,但是根据宏观经济、法律、国民文化偏好等情况,选择适当与的主流组织形式,有利于提高整个行业运作的效率。比如在美国,尽管风险投资有多种组织形式,但主要采用的是有限合伙制。在我国风险投资发展的起步阶段,加强对风险投资组织形式方面的研究、论证,可以常约行业发展制度选择的成本。目前,世界风险投资公司的组织形式主要有以下几类:公有制、信托制和有限合伙制,主流形式是有限合伙制。下面将分别论述这三种组织形式。
公司制组织形式公司制风险投资组织是指由两个或两个以上的投资者(股东)共同组成的具有独立主体资格的营业组织,包括有限责任公司和股份有限公司两种基本形式。公司制风险投资组织的股东以付出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任。如果仪从风险投资效益的角度来看而不考虑其他因索,可以认为,公有制在发达国家是失败的。因为,与有限合伙制相比,公司制在运营成本、代理人风险的控制及激励功能的发挥上都有明显的缺陷。
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公司制无法有效地控制代理人风险在公司制度下,重要的成员以及有信息优势、难以监督的成员是代理人(公司经理),他们拥有控制权和决策权,他们的决策行为直接决定公司的经营业绩和公司的前途。但是风险投资家却不能有效防范代理人的道德风险,阻止其做出不利于出资者的决策。这是因为,当代理人努力工作使公司获得巨额收益时,他们并不能由此而得到相应的激励性报酬;而当公司经营不善出现亏损时,他们却仍可领取同定的薪资报酬,存在风险和收益的不对称,况且代理人的行为并不能被完全监测,故*导致其采取隐蔽行为。在有限合伙制中,无论在何神情况下,代理人都要对风险投资组织负债承担无限连带责任。可见,公司制框架下代理人承担的责任与其经营成败的结合程度远不如有限合伙制直接、紧密。
对于新创业的创业者来说,如果有比较好的项目,为了解决经济的困难,可以引进一些风险投资来投资你开发的项目,这样可以省去前期的投资成本,但是你的项目必须有新颖、有创意,风险投资感兴趣之后才能去投资您的项目。
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